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Das neue Hardselling: Fit für die telefonische Neukundenakquise (Live-Mitschnitt), Hörbuch, Digital, 57min
Der Telefonhörer wird plötzlich zehn Kilogramm schwer, die Stimme zittert: Was wird mein Gesprächspartner am anderen Ende der Leitung wohl denken, wenn ich ihm mein Produkt oder meine Dienstleistung verkaufen will? Schluss mit den Verkaufstelefonaten, die nicht zum Abschluss führen. Martin Limbeck, der Experte für das Neue Hardselling, räumt auf mit überflüssigen Weichmachern, falscher Kundenfreundlichkeit und erfolglosen Verkaufstechniken. Er weiß: Kunden kaufen nur von Siegern. Mit diesem Hörbuch werden auch Sie garantiert zum Akquiseprofi am Telefon. Geben Sie sich nicht länger mit einem "Mein Chef wird sich bei Ihnen melden, wenn er Interesse hat" zufrieden. Gelangen Sie direkt zum Entscheider und überzeugen Sie ihn von Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung - weil Sie selber voll und ganz dahinter stehen. Erfahren Sie, was professionelle Terminvereinbarung auf höchster Ebene, energische Höflichkeit und erfolgreiche Einwandbehandlung bedeuten. Gelangen Sie von einem "Wann wäre Ihnen ein möglicher Termin recht?" zu einem "Passt Ihnen Freitag, 14Uhr? Dann halte ich diesen Termin für Sie jetzt fest!"Ihre Einstellung entscheidet! Werden Sie zum Top-Verkäufer auf Augenhöhe. Und stehen Sie dazu. Kunden lieben Ehrlichkeit und Fairness. Also reden Sie Klartext, am Telefon erst recht. "Anhauen, umhauen, abhauen" war gestern. Das Neue Hardselling ist die Verkaufsmethode der Zukunft. Ihr Kunde, sein Bedarf und seine Wünsche stehen im Mittelpunkt. Denken Sie zielgerichtet, arbeiten Sie abschlussorientiert und machen Sie sich mit Martin Limbeck fit für die Neukundenakquise am Telefon. deutsch. Martin Limbeck. https://samples.audible.de/bk/mltr/000003/bk_mltr_000003_sample.mp3.- Shop: Audible
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Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb : Über 15 Stunden Hörbuchmaterial!, Hörbuch, Digital, 954min
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt.Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck?In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor.Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: LIMBECK. VERKAUFEN. ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!Zusätzliche Materialien zum Download finden Sie auf verkaufen.lim deutsch. Martin Limbeck, Thomas Küchler. https://samples.audible.de/bk/mltr/000501/bk_mltr_000501_sample.mp3.- Shop: Audible
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