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  Spitzenleistungen im Key Account Management

  Das kompakte Know-how für professionelles Key Account Management Schlüsselkunden spielen eine entscheidende Rolle für den Vertriebserfolg. Um den Wettbewerbsvorteil nutzen zu können, den das Key Account Management bietet, müssen Unternehmen organisatorische und personelle Voraussetzungen schaffen. Erfolgsentscheidend sind Professionalität der Vertriebs- und Key Account Management-Organisation und Spitzenleistungen der Key Account Manager. Digitalisierung und veränderte Rahmenbedingungen stellen Vertriebs- und Key Account Management vor neue Herausforderungen, bieten aber auch große Chancen wichtige Kunden künftig noch erfolgreicher zu bearbeiten. Dabei spielt die Koordination nach außen und innen eine wesentliche Rolle. Die 4. Auflage zum bekannten und in der Praxis weit verbreiteten St. Galler KAM-Konzept stützt sich dabei auf mehr als 18 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen aktuellen Praxisbeispielen, Werkzeugen, Checklisten und konkreten Lösungen.Prof. Dr. Christian Belz ist emeritierter Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und ehemaliger Geschäftsführer des Instituts für Marketing, St. Gallen. Dr. Markus Müllner ist Managementberater und Führungscoach am St. Gallen lnstitute for Executive Sales and Key Account, Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist habilitierter Privatdozent an der Universität St. Gallen und Gründer der DZP Consulting GmbH.

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  Modernes Lead Management nach der Wasserloch-Strategie, Hörbuch, Digital, 93min

  Lead Management / Marketing Automation Hörbuch: Die Digitalisierung und das veränderte Kaufverhalten von potenziellen Kunden stellen Marketing- und Vertriebsabteilungen vor große Herausforderungen. Das strike2 Hörbuch stellt Ihnen vor, wie Sie mit modernem Lead Management und Marketing Automation diese Herausforderungen meistern und messbar zum Unternehmenserfolg beitragen. Sie hören wie... sich Marketing und Vertrieb auf diese Situation einstellen und effizienter zusammen arbeiten, um die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen. (Marketing/Vertriebs-Alignment), Sie Ihre Wunschkunden mit der Buyer-Persona Methode profilieren und ihre Customer Journey definieren, Sie relevante Inhalte für Ihre Wunschkunden erstellen und distribuieren (Content-Marketing), Sie mit der Wasserloch-Strategie® ihre Marktpräsenz optimieren und mehr, qualifizierte Interessenten (Leads) generieren. (Leadgenerierung), Sie Ihre Leads mit Content-Marketing und Lead-Nurturing bis zur Vertriebsreife entwickeln, Sie Interessenten qualifizieren (Lead-Scoring) und die Übergabe vom Marketing an den Vertrieb und das CRM System gestalten (Lead-Routing), Sie mess- und skalierbar zur Erreichung der Untenehmensziele beitragen, Sie das Potenzial der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb nutzen (Marketing 4.0 / Sales 4.0 / Digital Selling), um Ihren Vertriebserfolg zu steigern, Sie letztendlich mehr Aufträge und Umsatz generieren Hören Sie dieses Hörbuch, weil es Ihren Erfolg im Marketing und Vertrieb steigert. deutsch. Martin Falk. https://samples.audible.de/bk/edel/005029/bk_edel_005029_sample.mp3.

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  Limbeck Laws: Die Gesetze des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf

  In 'Limbeck Laws' bringt Bestsellerautor Martin Limbeck sie glasklar auf den Punkt - die 111 wirksamsten Stellschrauben für den Vertriebserfolg. Der profilierte Verkaufsexperte verkörpert wie kein Zweiter die Denke, die Verkäufer zu Spitzenverkäufern macht. Seine Laws sind zugleich die Essenz seiner persönlichen Prinzipien: klare Werte, absolute Ehrlichkeit, faire Deals und nachhaltige Beziehungen sind seine Erfolgsgeheimnisse im Verkauf. Das Hörbuch ist ein Garant für ein effizientes und gezieltes Tuning jedes Verkäufers. In deiner Audible-Bibliothek findest du für dieses Hörerlebnis eine PDF-Datei mit zusätzlichem Material.

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  Vertriebspotenzialanalyse: Sales-up-Call

  Der Check verschafft den Überblick, die Analyse zeigt, was das Team sieht. Gemeinsam ausgewertet erkennen Sie was zu tun ist, für mehr Erfolg m Vertrieb! Vertriebsoptimierung erfordert eine qualifizierte Einschätzung wo die größten Potenziale für Vertrieb liegen und wie diese aktiviert werden können. Eine Vertriebspotenzialanalyse wie er von TEAM-Vertriebserfolg nach 200 Vertriebsoptimierungsprojekten entwickelt wurde, gibt die notwendigen Einsichten und zeigt eine klare Priorisierung der notwendigen Maßnahmen auf. So erreichen Sie mehr Erfolge im Vertrieb.In deiner Audible-Bibliothek findest du für dieses Hörerlebnis eine PDF-Datei mit zusätzlichem Material.

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  Interne Kommunikation als Marketinginstrument

  Vordiplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,0, Universität Hamburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Es gibt vier Hauptinstrumente zur Förderung der betrieblichen Zielerfüllung. Hierbei wird unterschieden zwischen der Produktpolitik, der Preispolitik, der Distributionspolitik und der Kommunikationspolitik. Letztere wird in dieser Arbeit, mit dem Hauptaugenmerk auf interne Kommunikation, genauer untersucht.Bei der Kommunikationspolitik unterscheidet man zwischen der externen und internen Kommunikation. Während die externe Kommunikation als wichtiges Marketinginstrument anerkannt ist, wurde die interne Kommunikation bisher kaum als strategischer Wettbewerbsfaktor genutzt. Dabei führt nur eine gute Abstimmung zwischen der externen und der internen Kommunikation auch zu dem, vom Unternehmen, gewünschten Erfolg. Wenn die Mitarbeiter der eigenen Firma nicht von den eigenen Produkten überzeugt sind, führt dass unausweichlich zu einem schlechteren Vertriebserfolg. Ein Mitarbeiter, der die Strategie des Unternehmens, bei dem er beschäftigt ist, kennt und von ihr überzeugt ist, wird nicht nur die Produkte besser an den Kunden verkaufen können, er wird sich auch in seinem privaten Umfeld positiv über die Firma äußern. In dieser Arbeit soll herausgestellt werden, welche Möglichkeiten der internen Kommunikation existieren und wie diese als Marketinginstrument genutzt werden können. Danach soll untersucht werden, ob diese Möglichkeit der Verkaufsförderung bei der Commerzbank genutzt wird und wie deren Umsetzung aussieht.Die Arbeit wird mit einem kurzen Profil der Commerzbank AG beginnen und danach wird der Begriff "Marketinginstrument" definiert. Nachfolgend werden die theoretischen Grundlagen der internen Kommunikation ausgearbeitet. Die Umsetzung dieser Grundlagen in die Praxis wird am Beispiel der Commerzbank herausgearbeitet, so dass in der Schlussbetrachtung eine Aussage zur Bedeutung der internen Kommunikation als Marketinginstrument bei der Commerzbank getroffen werden kann.

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  Modernes Lead Management nach der Wasserloch-Strategie

  Lead Management / Marketing Automation Hörbuch: Die Digitalisierung und das veränderte Kaufverhalten von potenziellen Kunden stellen Marketing- und Vertriebsabteilungen vor große Herausforderungen. Das strike2 Hörbuch stellt Ihnen vor, wie Sie mit modernem Lead Management und Marketing Automation diese Herausforderungen meistern und messbar zum Unternehmenserfolg beitragen. Sie hören wie... sich Marketing und Vertrieb auf diese Situation einstellen und effizienter zusammen arbeiten, um die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen. (Marketing/Vertriebs-Alignment), Sie Ihre Wunschkunden mit der Buyer-Persona Methode profilieren und ihre Customer Journey definieren, Sie relevante Inhalte für Ihre Wunschkunden erstellen und distribuieren (Content-Marketing), Sie mit der Wasserloch-Strategie® ihre Marktpräsenz optimieren und mehr, qualifizierte Interessenten (Leads) generieren. (Leadgenerierung), Sie Ihre Leads mit Content-Marketing und Lead-Nurturing bis zur Vertriebsreife entwickeln, Sie Interessenten qualifizieren (Lead-Scoring) und die Übergabe vom Marketing an den Vertrieb und das CRM System gestalten (Lead-Routing), Sie mess- und skalierbar zur Erreichung der Untenehmensziele beitragen, Sie das Potenzial der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb nutzen (Marketing 4.0 / Sales 4.0 / Digital Selling), um Ihren Vertriebserfolg zu steigern, Sie letztendlich mehr Aufträge und Umsatz generieren Hören Sie dieses Hörbuch, weil es Ihren Erfolg im Marketing und Vertrieb steigert.

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  Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten

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  Sales Canvas für Start-ups - inkl. Arbeitshilfen online

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  Verkaufen ohne Tricks und Kniffe - Mit System zum B2B-Vertriebserfolg: ab 21.99 €

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